Помогаем бизнесу увеличивать прибыль
В современном мире эффективное продвижение бизнеса на онлайн-платформах становится неотъемлемой частью успешной маркетинговой стратегии.
В данном кейсе рассмотрим опыт продвижения компании «Окси-Газ» на Авито. Компания специализируется на продаже, заправке и обмене промышленных и медицинских газов в Уфе, предлагая высококачественные услуги и продукты в данной отрасли.
На Avito у компании было размещено всего 1 объявление, объединяющее все услуги и товарные позиции и объявление с вакансиями. Клиент пользовался услугами продвижения, но значительного роста добиться не удавалось.
Аккаунт не был оформлен, отзывов не было, соответственно, большого доверия у покупателей он не вызывал.
Далее были составлены новые описания для объявлений для конкретных ЦА, подобраны новые креативы – всего 14 объявлений.
Просмотрев объявления схожих компаний в выдаче Авито, стало понятно, что ниша достаточно свободна, и вливать большие средства в продвижение не имеет смысла.
На данный момент наши охватывают больше 80-90% рынка Авито в данной нише, ГЕО – Уфа и пригороды.
Повысить количество и снизить стоимость заявок на Авито.
Первым делом было оформлен аккаунт, добавлен логотип, описание компании и баннер с УТП. Был приобретен «Расширенный тариф».
Креативы до сих пор находятся в процессе тестирования. Цвет баллонов в изображениях оказался очень важным. На данный момент лучшие показатели имеют картинки с красными баллонами. Также было отмечено, что срабатывают максимально реалистичные фото.
Клиентом на Авито был создан товарный аккаунт, а не аккаунт для продажи услуг. Соответственно в первую очередь были размещены объявления с продажами именно баллонов и оборудования. Но по обращениям клиента очень быстро стало понятно, что люди обращаются не только с целью покупки товара, но и с запросами на услуги замены баллонов, их починки и т.д. Тогда было решено размещать в описаниях объявлений не только товары, но и все услуги, что сработало.
Мы ведем не только Авито, но и Яндекс.Директ. За октябрь месяц получились следующие результаты: CPL – 17р, более 150 заявок на Авито CPL – 1300р, 10 заявок на Яндексе
В Директе заявки несравнимо дороже, чем на Авито, поэтому было решено расширять ГЕО и увеличивать количество объявлений именно на Авито.
В виду того, что ниша оказалась достаточно свободной для продвижения на Авито, уже в первый месяц работы мы получили достаточно неплохие результаты.
В планах есть расширение на всю республику Башкортостан и ближайшие крупные города. Из-за маленькой конкуренции возможно перейдем на «Базовый тариф», увеличим количество объявлений.
